Documentiamoci sull’azienda: il mercato in cui opera, l’attività e la storia, la filosofia, l’immagine ecc.

● consultiamo documentazione aziendale, spesso reperibile in Internet (report annuale, brochure e pubblicazioni varie)
● cerchiamo dati e notizie sui mezzi di informazione
● facciamo networking: contattiamo chi può esserci d’aiuto in questa ricerca (un amico che lavora nel settore, un conoscente che ha esperienza in quell’ambito professionale ecc.).

Pensiamo alle domande che probabilmente ci verranno rivolte, per prepararci a rispondere nel modo migliore senza tentennamenti. Pensiamo anche alle domande che vorremo fare noi, sull’azienda e sulla posizione offerta.

Scegliamo i punti di forza su cui far leva, ripassando il curriculum per stabilire come mettere in luce tutto quello che può valorizzare la nostra candidatura:

● fissiamo i punti che vorremo sottolineare
● prepariamoci a illustrare le esperienze più qualificanti o di maggior successo
● riflettiamo sugli argomenti che potremo approfondire.

Prepariamoci sui nostri punti deboli, per sapere come affrontare l’argomento.

● proviamo a prevedere qualche domanda “critica”
● dobbiamo individuarli e ammetterli serenamente, cercando però di inquadrarli in una prospettiva più ampia e di segno positivo: vediamoli come aree di miglioramento
● pensiamo a come dimostrare che, essendone consapevoli, abbiamo noi stessi individuato gli antidoti ai potenziali rischi che rappresentano.

Diamo una buona prima impressione perché non avremo una seconda possibilità per farlo:

● arriviamo puntuali e annunciamoci
● diamo una stretta di mano franca e decisa, ma senza ostentare eccessiva sicurezza
● mostriamoci aperti e disponibili, evitiamo atteggiamenti di intransigenza o chiusura (niente braccia conserte)
● manteniamoci tranquilli e sorridenti, capaci di reggere bene lo stress.

Ascoltiamo e parliamo perché il colloquio è una relazione, un processo a doppio senso ed è un momento importante per entrambe le parti. Il selezionatore ha interesse a farci parlare per capire come ragioniamo, come sappiamo interagire, come polemizziamo o sappiamo mediare. Vorrà capire che opinione abbiamo di noi e degli altri, quali sono le nostre aspirazioni e come pensiamo di raggiungerle. Noi dovremo capire le reali esigenze dell’azienda e valutare ciò che ci viene offerto. Dunque mostriamoci collaborativi e non limitiamoci a un atteggiamento passivo:

● rispondiamo con attenzione alle domande, ma cerchiamo anche spazi per prendere noi l’iniziativa del discorso
● chiediamo dell’azienda: mercato, organizzazione, obiettivi nel medio-lungo termine, responsabilità e prospettive della posizione proposta, progetti di formazione e attività di aggiornamento
● argomentiamo le nostre risposte, le opinioni e le scelte, ma stiamo attenti a non parlare troppo: esaurienti, sì, ma con buona capacità di sintesi.

Positivi, concreti e creativi: dimostriamo di avere una visione positiva e concreta delle cose, di avere idee e capacità di intraprendenza, perché tutti cercano persone propositive e orientate alla soluzione dei problemi.

Attenti alla comunicazione non verbale: quello che comunichiamo con il nostro corpo va al di là delle parole ed è molto meno controllabile. Ricordiamoci che l’interlocutore ci “ascolta” anche osservandoci: i nostri gesti, gli sguardi, il tono della voce confermano o smentiscono le nostre affermazioni.

● arrivare in ritardo o troppo in anticipo
● dimenticare di portare una copia del cv
● trascurare l’aspetto (presentarci in ordine è segno di serietà)
● tenere il cellulare acceso
● “bluffare” (il selezionatore se ne accorgerà e per noi sarà del tutto controproducente)
● lasciarci andare a toni confidenziali, nell’intento di apparire socievoli
● mostrarci esitanti nel rispondere
● sottovalutare chi abbiamo di fronte (è addestrato a cogliere ogni segnale di incertezza, contraddizione o mala fede)